伊頓渠道故事:與強者同行 成長共贏-成都西通機

伊頓渠道故事:與強者同行 成長共贏-成都西通機電-伊頓UPS電源金牌代理商

2017年3月9日

從全球到中國，伊頓向來重視渠道管理與渠道合作，在維護既有合作體系高效運行的同時，不斷完善渠道管理策略，以貼心、扶持、激勵為宗旨，幫助渠道合作伙伴不斷提升能力、創(chuàng)造價值。成百上千家渠道合作伙伴都在與伊頓的合作中獲益，不少起步規(guī)模較小的企業(yè)，在伊頓的扶持下成長為專業(yè)性強、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，在區(qū)域市場甚至全國的行業(yè)市場上聲名鵲起的標桿。成都西通機電工程有限責任公司（以下簡稱“成都西通”）便是其中之一。

牽手伊頓 實現(xiàn)快速成長轉(zhuǎn)型

成都西通成立于2009年，自2010年起開始與伊頓合作。公司成立時間不長，與伊頓合作歷史也不久，然而，成都西通的成長速度和業(yè)績表現(xiàn)在業(yè)內(nèi)卻是屈指可數(shù)的。在與伊頓合作的短短幾年間，成都西通已經(jīng)成長成為伊頓優(yōu)秀的核心渠道合作伙伴，在伊頓的鼎力支持下，業(yè)務已經(jīng)覆蓋了不間斷電源、蓄電池、精密空調(diào)、數(shù)據(jù)中心整體解決方案等方面，并在四川、重慶、貴州等區(qū)域擁有了非常穩(wěn)固的用戶基礎。幾年來，成都西通與伊頓的合作范圍不斷擴大，如今已成為伊頓西南市場的重要核心渠道代理商。在伊頓支持下，成都西通實現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型，從早期的產(chǎn)品銷售商成長為現(xiàn)在的一體化解決方案供應商。而伊頓也在合作伙伴的成長中獲得了顯著的業(yè)績回饋，這樣的相互成就、共同成長，無疑是最佳的雙贏局面。

傾心伊頓 與強者同行

在與伊頓合作之前，成都西通一直代理伊頓的競爭品牌，然而通過與伊頓人員深入的接觸，成都西通感受到了伊頓作為全球領(lǐng)先的國際化大公司的實力和健康的企業(yè)文化，在多次參與伊頓的渠道政策宣講、銷售培訓和產(chǎn)品技術(shù)培訓中，切身體會到了伊頓對于渠道合作伙伴全方位的支持。最終選擇加入伊頓渠道體系，成為成都西通毅然決然、水到渠成的選擇。成為伊頓簽約合作伙伴短短幾年后，業(yè)績卓著的明橋偉業(yè)更進一步，晉級成為伊頓金牌代理商。在談到當初選擇與伊頓合作的原因，成都西通總經(jīng)理莫總表示：“伊頓在同行業(yè)的品牌知名度，完善的銷售及售后服務體系是我們最為看重的。另外，伊頓在提供各種節(jié)能高效的解決方案的同時，通過領(lǐng)先的渠道策略幫助我們成功向一體化解決方案供應商轉(zhuǎn)型，贏得更多的市場商機和份額，真正讓我們受益。”

協(xié)同作戰(zhàn) 共贏商機

在過去的2016年中，伊頓和成都西通協(xié)同作戰(zhàn)，共同完成了眾多大型項目，成功覆蓋了政府、醫(yī)療衛(wèi)生、教育、鋼鐵、化工、交通等最終行業(yè)用戶，伊頓卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務獲得了客戶的認可與贊賞。

談到與伊頓合作的感觸，莫總說：“作為全球領(lǐng)軍UPS品牌之一，伊頓已經(jīng)在市場上樹立起了品質(zhì)可靠、技術(shù)領(lǐng)先、服務優(yōu)良的形象，這讓我們在合作項目之初就贏得了客戶的信任。同時，在項目攻堅階段，從技術(shù)、產(chǎn)品、服務上伊頓都會給予我們極大的支持，廠商工作人員的專業(yè)性強、配合度高、客觀公正、管理規(guī)范高效，真正做到了與渠道共贏。未來，我們也將在伊頓的帶領(lǐng)下為用戶創(chuàng)造真正價值，為伊頓創(chuàng)造長期價值，為員工創(chuàng)造發(fā)展價值，努力成長為伊頓最有影響力的核心金牌代理商。